如何判定自己能力圈的边界?

 配资入门     |      2019-08-03 17:01

我们常常提到“做自己擅长的、熟悉的事情”、“坚守自己的能力圈”,那么如何判定自己的Circle of Competence的边界呢?

克尼厄母所著的《向格雷厄姆学思考  向巴菲特学投资》一书,提供了一个检验清单,总共有10个问题。如果能轻而易举的正确回答这10个问题,就可以断定某家公司进入了自己的“竞争优势圈”。

这10个问题是(《学思考  学投资》一书论述“原始能力圈”部分的第111-112页):
 

 

问题1:这家公司提供什么样的产品和服务?你了解这些产品并知道它们是如何使用的吗?

问题2:这些产品/服务,是人们所需要的吗?

问题3:公司产品与它可能的替代品之间,有何区别?

问题4:让公司提高产品价格而又不降低销量的可能性有多大?

问题5:这家公司的目标顾客是谁?

问题6:该公司的客户,是否依赖于一个或者几个重要客户?

问题7:客户的依赖性有多大?有无品牌忠诚?

问题8:公司以何种方式销售它的产品?

问题9:公司的地理区位市场是什么?

问题10:公司是否能主导、或至少能快速适应经济状况和商业状况的变化?

 

 


学过营销学,就会知道这10个问题,其实差不多就是一个考察“营销4P”的问题(说是营销6P也行),这10个问题,除了第10个问题外,差不多就是营销分析/市场分析。

著名的投资家彼得·林奇也多次建议“在日常生活中选股”,成长股之父的费雪在《怎样选择成长股》中总结的15个要点,也有1/3是与“销售增长、市场容量”这个问题有关,而且这些内容,处于15要点的显著位置。
 

 
 

这并不奇怪。按BSC的视角来看,“股东满意”取决于财务绩效,而财务绩效就取决于“消费者满意”,成功的营销,从来就是创造成功长期成长的基石。value marketing,并不是停留在口头上的。

 
 

 

这也符合我们认识事物的一般规律,我们认识事物时,多是沿着“从感性认识到理性认识”的线路进行的,如果对公司的产品/业务就缺乏了解,对它的市场细分、目标客户群、客户集中度、销售通路、需求的稳定性就缺乏了解,那么就很难说自己研究这家公司有什么“竞争优势”了。

类似于这10个问题的其他问题,我们还可以继续提很多,关键是这提醒我们“至少对公司的业务有基本的了解,对公司的经济特征、经济规律要有基本的认知”,因此,对公司进行行业层面、营销层面的思考,是首先要解决的问题。